【十大】涨姿势－国庆促销活动不得不读的十大创意营销政策

    涨姿势－国庆促销活动不得不读的十大创意营销政策

“金九银十”大卖特卖，已经成为很多行业无数商家的共同期盼。对于全国大部分地区来说，十月将是一年之中最后一个最适合装修的月份。

建材门店还等什么？国庆前后不开展一场轰轰烈烈的创意促销活动，损失的不仅仅是销量。

1

进店即送

“现代管理学之父”彼得·德鲁克认为：“企业的宗旨只有一种适当的定义：创造顾客。”对于终端门店而言，吸引顾客，提高客流量是第一位的。

给力的引流政策包括进店即送10m2厨卫地砖、进店即送10片厨卫瓷砖、进店即送10斤大米等。

为什么都是“10”？因为国庆就是“10”、“1”。

2

转发有礼

线上引流的一种方式。

常见的是微信朋友圈或微信群转发：“送礼了！送礼了！xx品牌送好礼了！！x月x日前，连续转发本信息至微信朋友圈或300人以上微信群，满一天送精美xx一套，满三天送高档xx一个，满七天送xx一台，满十天送xx一箱！礼品不叠加，请进店领取。最终解释权归xx品牌所有”，也可以是玩游戏领礼品。

每天玩1次品牌定制的免费小游戏，如《国庆大礼包?你来拆我来送》、《国庆答题赢大奖》、《放礼花?迎国庆》，或者《“摇一摇”送好礼》、《疯狂消消乐》、《吃鸡大比拼》等等，即可得1元、10元、100元现金或代金券。

3

下定砸蛋

下定砸金蛋或抽红包，是终端最常见、最泛滥的玩儿法。活动期间，下定满2000元砸金蛋或抽红包一次。内含10元、100元、1000元代金券。每户限一次。

4

10元秒杀

马云在2018年杭州云栖大会上指出：“新零售是线上和线下的融合……新制造是制造业和服务业的完美结合。”秒杀和团购，就是从线上延伸到线下的一种玩儿法。

可以是1元秒杀，也可以是10元、x元秒杀。秒杀什么？当然是门店的产品和服务。

例如：1元秒杀价值万元的720度全景设计图。10元秒杀价值128元金刚釉一片，每户三片，秒完为止。100元秒杀价值680元上楼费等等。

5

10元1片

大部分消费者的心智中，促销活动=特价折扣。门店必须因势利导。活动价格必须有力度，让客户感觉占了大便宜，不买就吃了大亏！

活动期间，全场大地砖（800*800mm），任意选择，1元1片，每户8片（客厅三片，餐厅二片，厨房一片，卫生间一片，背景墙一片）。

300*300mm地砖，1元1片，不限量。

300*600mm墙砖，10元1片，不限量。

400*800mm墙砖，20元1片，不限量。

6

10倍升值

定金升值的玩法有很多种，一种是一次性升值，如活动期间下定100元，可抵1000元砖款。一种是累计升值，自下定之日起，每天升值一定金额或比例，如活动期间下定100元，每天升值10%，则30天可低1744.94元砖款。下定越早，升值越高，实惠越多。

7

立返10%

该条款的优惠力度明显，需综合考虑活动成本，谨慎使用。最大好处是，第一时间回笼资金，杜绝拖欠货款现象。

活动期间，下定客户，付全款立返10%。

已下定客户，活动期间付清尾款，尾款部分立返10%。

8

奖励10%

连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为“世界零售第一”的乔·吉拉德（joe girard）被誉为是“世界上最伟大的销售员”。他成功的秘诀之一就是“猎犬计划”。所谓“猎犬”，就是那些会让别人到他那里买东西的顾客。

在生意成交之后，乔总是把一叠名片和“猎犬计划”的说明书交给顾客，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。实施“猎犬计划”的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。

乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。“猎犬计划”使乔的收益很大。仅仅1976年，就为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。

熟人生意好做，转介绍威力巨大。除了请已成交客户转介绍外，建材门店也可以请建材同行、异业联盟转介绍，家装设计师带单，泥工师傅介绍，当然销售人员的亲友同学等也可以转介绍。务必牢记，介绍费一定要给，承诺的一定要做到！宁可多给，不能不给！

9

两人成团，折后再折

团购（group purchase）的本质是认识或不认识的消费者联合起来，提高跟商家的议价能力，以求得最优价格的一种购物方式。

对消费者而言，团购可以获得低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。对门店而言，同一时间段，单量增加，销量扩大，可能利润有所降低，但是抢占了市场份额，宣传了自家品牌，为后期量利倍增打下了坚实基础，何乐而不为？

活动期间，两户成团，折后再享95%折。三户团购，折后再享90%折。五户及以上团购，折后再享85%折。

10

抢钱有礼

抓钱机能瞬间引爆活动氛围，形式新颖，参与感极强。遗憾的是，问世这么多年，仍有很多门店、顾客从来没玩过。

下定满5000元，抢钱十秒。下定满10000元，抢钱二十秒。以此类推，最多十次。好运气抓出来，抓多少送多少！

类似的可以引爆活动氛围的道具，还有掷骰子、幸运大转盘、开心刮刮乐。

下定满5000元，掷骰子十次。色子数值1抵砖款100元，数值2抵砖款200元……数值6抵砖款600元。可累计，亦可不累计。

下定满5000元，转动幸运大转盘十次。一等奖砖款1000元，二等奖砖款500元，三等奖砖款100元。可累计，亦可不累计。

下定满3000元，赠送刮刮乐彩票十张。满5000元，赠送二十张。开心刮刮乐，百万大奖刮出来！

不促销，等死。不会促销，找死。等死，必死。找死，未必死，也可能置之死地而后生。所有促销政策的本质无外乎送钱、送货、送礼、送服务！万变不离其宗。三分策划，七分执行。以上十大政策，因地制宜，因人而异，适合的就是最好的。

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原标题：

作者 －黄循龙

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